Marketing educacional: veja dicas de estratégias e saiba como escolher uma agência

Um bom plano de marketing educacional pode ser o passo que falta para a sua instituição de ensino se destacar e atrair mais alunos.

É claro que a qualidade do ensino e a reputação da organização são os fatores mais importantes, mas às vezes falta um empurrãozinho para espalhar a mensagem.Neste post, vamos apresentar algumas estratégias de comunicação, dicas e exemplos de campanhas bem-sucedidas de marketing educacional. Boa leitura!

O que é marketing educacional?

O marketing educacional é um conjunto de estratégias usadas por instituições educacionais, como escolas, universidades, cursos e outras organizações que trabalham com educação, para se comunicar com seu público-alvo.

O objetivo é apresentar os serviços e atributos da instituição, para atrair e construir relacionamentos duradouros com alunos em potencial.

O trabalho envolve identificar as necessidades e aspirações do público-alvo e apresentar a ele os produtos e serviços que melhor atendem a essa demanda. Além de comunicar a identidade, os valores e os diferenciais da organização.

Estratégias de marketing educacional

Há várias estratégias de marketing educacional que um curso ou instituição de ensino pode utilizar para se comunicar com seu público-alvo.

O ideal é que seja construída uma estratégia macro — em um plano de marketing educacional — que integre esforços em diferentes frentes.

Mais adiante, veremos como construir esse plano. Antes disso, veja alguns exemplos de estratégias.

  • Produção de conteúdo: criação de blog, artigos para a imprensa, eBooks, vídeos educativos e outros tipos de conteúdo relevante para o público-alvo. Isso demonstra expertise e, no caso dos formatos digitais, ajuda a atrair tráfego para o site da instituição.
     
  • Mídias sociais: utilizar Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn e outras redes sociais (desde que seu público-alvo esteja presente nelas) para compartilhar conteúdo, interagir e anunciar eventos e programas.

Saiba mais: Uma abordagem estratégica para as redes sociais

  • Participação em eventos: marcar presença em feiras educacionais, workshops, webinars e eventos locais para se conectar diretamente com os estudantes em potencial e suas famílias.
     
  • Campanhas de anúncios online: anúncios pagos em plataformas como Google Ads e redes sociais ajudam a alcançar um público específico e direcionado, aumentando e qualificando o tráfego do site.
     
  • Segmentação e personalização: organizar o público-alvo com base em critérios como idade, interesses, localização geográfica e etapa educacional permite criar mensagens personalizadas.
     
  • Marketing de influência: colaborar com influenciadores do setor educacional, como professores, especialistas em educação e alunos, para amplificar a mensagem da instituição.
     
  • Parcerias locais: colaborar com instituições de ensino de nível distinto, organizações sem fins lucrativos e outras entidades locais para promover eventos conjuntos e fortalecer a presença na comunidade.
     
  • Programas de recomendação: implementar programas nos quais alunos atuais e ex-alunos podem indicar novos estudantes em troca de incentivos.

Lembrando que a escolha das estratégias depende dos objetivos da instituição, do público-alvo e dos recursos disponíveis. Dentro das possibilidades, o ideal é construir um mix bem equilibrado.

Por que fazer um plano de marketing educacional?

Um plano de marketing educacional é um documento estratégico que define as metas, objetivos e estratégias que uma instituição educacional pretende usar para promover seus programas, atrair novos alunos e melhorar sua visibilidade no mercado.

Na hora de escolhar entre as estratégias que elencamos acima, por exemplo, o plano de marketing educacional servirá como guia.

Esse plano pode ser conduzido por especialistas — da equipe de marketing e comunicação da própria instituição ou de uma agência —, mas sem deixar de consultar os líderes.

Afinal, na sua base estão definições que envolvem a organização como um todo:

  • Quais são os objetivos e metas da instituição?
  • Qual é o seu público-alvo?
  • Quais os recursos disponíveis?

O plano de marketing educacional busca as respostas para essas perguntas e, a partir delas, planeja como usar os recursos de forma eficiente (quando se aproveita bem os recursos, com pouco desperdício) e eficaz (que provoca o resultado esperado).

Como usar o marketing digital na educação?

Nós acreditamos que o marketing digital não substitui o tradicional, e sim que o on e o off devem ser complementares. Mas é inegável que a dimensão dos canais digitais cresce ano após ano.

A seguir, listamos algumas maneiras de usar o marketing educacional na educação. Lembrando que o desafio é usar as novas ferramentas de forma estratégica, e não desordenada.

  • Website otimizado: ter um site institucional bem projetado, fácil de navegar, informativo e otimizado para mecanismos de busca (SEO) é fundamental.
     
  • Perfis em redes sociais: há tempos, elas deixaram de ser um ambiente exclusivo dos jovens. A questão é saber quais redes fazem mais sentido para a instituição, que tipo de conteúdo compartilhar e qual o tom da comunicação?
     
  • Blog e conteúdo educacional: dá um pouco de trabalho, mas, se for possível, compartilhar artigos educativos, dicas de estudo, tendências na educação e insights relevantes ajuda a construir autoridade e atrair tráfego orgânico.
     
  • Campanhas de e-mail marketing: mantenha uma lista de contatos de alunos atuais, ex-alunos e interessados e use o e-mail marketing para compartilhar atualizações, notícias, eventos e promoções.
     
  • Webinars e eventos online: organizar webinars educativos ao vivo ou sob demanda sobre tópicos relacionados à educação demonstra expertise e é um jeito de se conectar com potenciais alunos.

Exemplo de marketing educacional na prática

A agência Incomum tem expertise com um importante cliente na área da educação: a Universidade Católica de Pelotas (UCPel).

Recentemente, a Incomum criou a nova marca da UCPel. Assista o vídeo e saiba mais sobre o processo criativo por trás dessa reinvenção.
E confira alguns conteúdos do nosso blog sobre trabalhos que realizamos nessa parceria.

Confira alguns conteúdos do nosso blog sobre trabalhos que realizamos nessa parceria.

Como escolher uma agência de marketing educacional?

Ao escolher uma agência para planejar o seu marketing educacional, o primeiro passo é pensar nos seus objetivos.

Depois, pesquise as opções e analise como a experiência e os serviços de cada agência podem colaborar para alcançar os objetivos traçados.

Ao começar as conversas, peça à agência exemplos de trabalhos anteriores relacionados ao setor educacional. Isso permitirá que você avalie a qualidade do trabalho deles e a capacidade de obter resultados.

Também é importante verificar se a cultura e os valores da agência estão alinhados com os da instituição. Isso facilitará a colaboração e garantirá uma parceria harmoniosa.

Outras características importantes na agência de marketing educacional são a capacidade de planejar e executar um plano estratégico, flexibilidade e adaptação à mudança e mensuração e acompanhamento dos resultados.

Quer construir uma estratégia de marketing educacional?

O melhor a fazer é buscar a ajuda de especialistas. Isso não significa que você será alijado do processo — pelo menos não é assim que a Agência Incomum trabalha.

Aqui, praticamos um trabalho de cocriação, colaborativo, em que o cliente participa ativamente da estratégia.

Se você quer saber como aplicar tudo isso à sua instituição de ensino, que tal marcar uma conversa com a Incomum? Entre em contato!

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