Ouvir falar em marketing digital no agronegócio pode soar como um contrassenso — mas somente para aqueles que não acompanharam a evolução tecnológica no campo.
Se o agro brasileiro já utiliza máquinas altamente tecnológicas há bastante tempo, a transformação digital nos processos administrativos demorou um pouco mais, mas chegou.
Além dos diversos softwares e aplicativos que ajudam na produção e na gestão de negócios agrícolas, as práticas de marketing digital encurtam o caminho até o consumidor.
Neste post, vamos dimensionar a importância do marketing digital para o agronegócio e apresentar alguns exemplos. Boa leitura!
O que é marketing digital no agronegócio?
Marketing digital no agronegócio é a aplicação de estratégias e técnicas de marketing online em empresas da cadeia produtiva do agro.
São utilizados canais digitais, plataformas e ferramentas para promover produtos, serviços e marcas relacionados à agricultura, pecuária, agroindústria e outros segmentos do agronegócio.
Com uma presença online, as empresas do agronegócio expandem o alcance das suas marcas e estabelecem conexões com clientes que estão geograficamente distantes.
Vale a pena investir em marketing digital no agronegócio?
Com toda a sua pujança, o agronegócio brasileiro suporta vários modelos de negócio.
Embora o comércio de commodities como a soja não exija uma estratégia de marketing para atrair compradores, o mesmo não pode ser dito sobre a venda de outros tipos de produtos e serviços.
Empresas que agregam valor à sua produção, fornecedores e prestadores de serviço do setor disputam o mercado com marcas concorrentes e podem usar o marketing digital para chamar a atenção dos clientes em potencial.
Para um pecuarista que embala e vende a carne que produz ao consumidor final, por exemplo, ter um site e perfis em redes sociais ajuda a vender mais.
O mesmo vale para o caso de produtos que têm como clientes os próprios produtores rurais, como fornecedores de insumos agrícolas e desenvolvedores de softwares de gestão da propriedade rural.
Afinal, nos últimos anos a conectividade no campo cresceu muito. Em 2013, 39% dos produtores entrevistados na pesquisa Hábitos do Produtor Rural, da ABMRA, responderam que utilizavam a internet como meio de comunicação. Em 2017, o número subiu para 42% e em 2021 teve crescimento expressivo, chegando a 74%.
Portanto, a imagem do produtor rural avesso à tecnologia é coisa do passado. Para impactá-lo, é cada vez mais importante estar presente na web.
Como o marketing digital é aplicado no agronegócio?
O marketing digital no agronegócio pode incluir uma grande variedade de abordagens. Veja algumas:
- WhatsApp: criar grupos ou listas de transmissão para compartilhar informações sobre produtos agrícolas, preços, dicas de cultivo e notícias do setor diretamente com os agricultores e clientes. Além disso, mensagens personalizadas e interativas podem fortalecer o relacionamento com os clientes, oferecendo suporte técnico e atendimento direto, o que agrega valor e confiança à marca no mercado agrícola.
- Presença online: criar e manter um website ou portal dedicado ao agronegócio, que apresente informações sobre produtos, tecnologias, práticas sustentáveis, notícias do setor, etc.
- Mídias sociais: utilizar Facebook, Instagram e LinkedIn para compartilhar conteúdo relevante, interagir com o público, mostrar as operações da fazenda ou empresa e fortalecer a marca.
- Marketing de conteúdo: criar conteúdo informativo e educativo em blogs, artigos, vídeos e infográficos, que abordem temas relacionados ao agronegócio. Isso pode ajudar a estabelecer a autoridade da marca e atrair clientes.
- E-mail marketing: enviar newsletters ou e-mails informativos para uma lista de contatos, informando sobre novidades, promoções, eventos e outras informações relevantes.
- SEO (Search Engine Optimization): otimizar o conteúdo online para mecanismos de busca, tornando o website mais facilmente encontrável nas pesquisas relacionadas ao agronegócio.
- Anúncios online: utilizar anúncios pagos em plataformas como Google Ads e redes sociais para alcançar um público-alvo específico e direcioná-lo para produtos ou serviços.
- Marketing de influência: colaborar com influenciadores digitais do setor agrícola para promover produtos ou compartilhar informações relevantes.
- Webinars e lives: realizar webinars ao vivo, sessões de perguntas e respostas e transmissões ao vivo para engajar o público, compartilhar conhecimento e promover produtos.
- Monitoramento e análise: utilizar ferramentas de análise para medir o desempenho das estratégias de marketing digital, identificar tendências e fazer ajustes quando necessário.
Exemplos de marketing estratégico no agronegócio
Tanto faz se é online ou offline. Qualquer que seja o canal, é importante que a comunicação obedeça a um planejamento estratégico. E nessa área somos especialistas.
Na Agência Incomum, ajudamos clientes importantes do agronegócio brasileiro a se conectarem melhor com o seu propósito, reforçando sua identidade de marca.
Conheça alguns cases a seguir.
Cavalo Criolo
A Associação Brasileira de Criadores de Cavalos Crioulos (ABCCC) buscou a Agência Incomum para reposicionar a marca do cavalo crioulo no Brasil, com o desafio de expandir a raça para além do Rio Grande do Sul, onde já era consolidada.
Conduzimos uma investigação detalhada sobre a percepção da marca fora do estado, aplicando o Plano Incomum. O processo envolveu análises de campo em diversas regiões, entrevistas com criadores, diagnóstico digital e benchmarking com outras raças de cavalo.
Com base nos insights obtidos, desenvolvemos um novo posicionamento da marca, identificando pilares e diretrizes estratégicas.
Leia o post Incomum reposiciona marca do cavalo crioulo com o Plano Incomum para conferir mais informações.
PLANFER
Em parceria com a Incomum, a Planfer, empresa de soluções para lavouras de soja e arroz, reposicionou sua marca, com o objetivo de destacar sua trajetória significativa, adaptando-a à transformação digital do setor.
Aplicando nossa metodologia própria, o Plano Incomum, começamos com uma fase de diagnóstico, que envolveu entrevistas com líderes, clientes e fornecedores para identificar as necessidades de valorização e aprendizado da empresa.
Depois, foram criados os pilares de comunicação que levaram ao conceito NOSSA AGRICULTURA MAIS FORTE, que expressa os traços de maior potencial da Planfer.
Leia o post Case de reposicionamento de marca no agronegócio para saber mais sobre o trabalho.
Safras & Cifras
A Safras & Cifras é uma grande empresa de assessoria e consultoria agropecuária sediada em Pelotas-RS, que desempenha um papel essencial no desenvolvimento do agronegócio brasileiro.
Pensando na perpetuação da marca para as gerações futuras, a Safras & Cifras buscou a Incomum para um trabalho de comunicação estratégica que envolveu um profundo esforço de alinhamento interno, contagiando a todos os envolvidos e gerando um conceito robusto.
Aplicando o Plano Incomum, criamos o conceito em torno do slogan TRABALHANDO POR UM BRASIL QUE PRODUZ, que gerou identificação imediata entre o público interno.
Leia o post Safras & Cifras: perpetuando uma marca de dentro para fora e saiba mais sobre o case.
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Se o que você quer saber é como aplicar as melhores estratégias de marketing digital no agronegócio, marque uma conversa com a gente. Entre em contato!
