Ir para o conteúdo
  • Conceito
  • Marca
  • Comunicação
  • Trabalhos
  • Sobre nós
  • Blog
  • Contato
  • Conceito
  • Marca
  • Comunicação
  • Trabalhos
  • Sobre nós
  • Blog
  • Contato
  • Conteúdo

4 formas de aumentar as vendas da sua empresa

  • março 8, 2023

Aumentar as vendas é um objetivo de praticamente toda empresa.

O crescimento do número indica reconhecimento da marca, satisfação com o produto e a conquista de uma fatia maior da participação no mercado.

Indica também que a empresa está sendo competente na execução do modelo de negócio e do plano de marketing. Ou seja, o aumento nas vendas não é fruto do acaso, e sim de trabalho.

Neste post, vamos dar algumas dicas sobre como esse trabalho pode ser conduzido. Siga em frente!

Incomum Comunicação Estratégica -

Como aumentar as vendas? 4 dicas para melhorar os resultados

Quer melhorar os resultados mas não sabe por onde começar? A seguir, listamos 4 sugestões que podem ajudar a alcançar seus objetivos.

1. Diagnosticar antes de capacitar

Capacitar os colaboradores vai além de oferecer treinamentos de vendas. É preciso também dar a eles informações importantes e colocar pessoas que possam ajudá-los a cumprir bem seus papéis.

Para isso, que tal um dia você trabalhar no lugar do seu vendedor? Viver a rotina da sua equipe com os olhos de quem não está “viciado” na rotina.

Certamente esse olhar diferente irá trazer contribuições e insights muito ricos ao processo de capacitação e motivação do time comercial.

Mobilize pessoas estratégicas para fazerem essa vivência. O retorno do campo pode ser tratado em um grupo, formando um comitê para discutir todas as experiências e daí apoiar o processo de capacitação da equipe, que poderá ser feito de forma coletiva ou individualizada.

2. Use boas ferramentas de vendas

Atualmente, há uma série de ótimas ferramentas para ajudar a gerenciar as vendas. Você pode contar com sistemas para monitorar o andamento de cada negociação e se relacionar melhor com os clientes, com planilhas e aplicativos para acompanhar o desempenho dos vendedores.

Ultrapasse os limites do Excel e conheça ferramentas como o Pipedrive, Salesforce e outras. Equipar seus colaboradores com as melhores ferramentas vai motivá-los e capacitá-los para fazer um trabalho ainda mais completo.

3. Invista em marketing tradicional e digital

Um bom planejamento de marketing pode fazer maravilhas pelas vendas da sua empresa. Mas o que vale mais a pena: apostar no marketing tradicional ou entrar de cabeça no digital?

Apesar de muitos acreditarem que o digital é a única opção viável, a junção dos dois métodos, na maioria das vezes, pode ser a melhor solução. Afinal, os clientes em potencial não estão apenas na internet.

Para definir os canais da campanha de comunicação, é importante entender o seu público e o seu mercado. Também é fundamental escolher uma agência que tenha a capacidade de montar uma estratégia que leve em conta tanto o tradicional quanto o digital.

Assim, você será capaz de tirar o melhor dos dois mundos para ajudar na geração de leads, o que consequentemente irá aumentar as vendas.

4. Melhore os processos

Por fim, mas não menos importante, não é possível melhorar os resultados das vendas sem aprimorar os processos usados para isso. E não se engane: por mais que o seu método seja ótimo, sempre há o que melhorar.

Por isso, analise cuidadosamente (de preferência com o acompanhamento de métricas) como é o ciclo de venda da sua empresa atualmente, em busca de falhas que causam a perda de certas oportunidades. Então, junte a equipe de vendas e discuta maneiras para tornar o processo mais eficiente.

Dica bônus: repense o seu portfólio

Pode ser que o que está travando as suas vendas seja o foco nos produtos errados. Para identificar se esse é o caso, use a ferramenta de diagnóstico Matriz BCG.

Criada nos anos 1970 pelo Boston Consulting Group, a Matriz BCG é um quadro que divide o portfólio de produtos de uma empresa em 4 categorias, de acordo com duas variáveis: crescimento do mercado e participação relativa.

As categorias são:

  • Vaca leiteira: um produto importante, mas que já chegou no ápice de participação no mercado. É importante mantê-lo nesse patamar, mas não é preciso investir muito recurso nele.
  • Estrela: alta participação no mercado e alto potencial de crescimento. É o tipo de produto ideal, que exige o máximo de atenção.
  • Interrogação: é um produto que está em um mercado em crescimento, mas que ainda não conseguiu desenvolver o seu potencial. Exige uma análise cuidadosa — pode ser que o caminho para o aumento nas vendas esteja em investir e retrabalhar exatamente esse produto.
  • Abacaxi: é aquele produto que não vale mais a pena investir, porque tem baixa participação no mercado sem perspectivas de crescimento.

Incomum Comunicação Estratégica -

 

Como aumentar as vendas com marketing digital?

Na dica número 3, recomendamos investir tanto não apenas no marketing digital, mas também no tradicional.

Se você busca resultados rápidos e tem um orçamento baixo, no entanto, as mídias online podem ser um atalho. Confira algumas dicas específicas para o digital.

Como aumentar as vendas pelo WhatsApp?

  • Use o WhatsApp Business, ferramenta que permite monitorar métricas e enviar mensagens automáticas para os clientes
  • Disponibilize um catálogo de produtos — basta ir no menu da aba Conversas, em Ferramentas comerciais > Catálogo e depois em Coleções > Adicionar coleção
  • Preste um atendimento ágil, não seja invasivo ao se comunicar e entenda a etapa do funil de vendas em que cada cliente se encontra.

Como aumentar as vendas no marketplace?

  • Imagem é tudo: se possível, exiba imagens variadas, em boa qualidade, mostrando o produto em vários ângulos
  • Crie bons títulos e descrições, usando os termos que os consumidores utilizam nas buscas e respondendo suas principais dúvidas
  • Divulgue o link para o marketplace nas redes sociais da empresa.

Como aumentar vendas de e-commerce?

  • No longo prazo, invista em uma boa estratégia de SEO para gerar tráfego orgânico
  • Para o curto prazo, estude as ferramentas de tráfego pago e otimize os investimentos, gastando menos para um melhor resultado
  • Melhore a experiência de compra e navegação no site
  • Diversifique as formas de pagamento.

Seja qual for a estratégia utilizada para aumentar as vendas da sua empresa, nunca deixe de lado o essencial: a coerência do seu posicionamento de marca. No jeito Incomum de se comunicar, defendemos o branding repleto de verdade e entusiasmo.

E você, o que pensa? Já usou alguma das dicas deste post para aumentar as vendas? Deixe seu comentário!

Para saber como a Incomum pode ajudar sua empresa a aumentar as vendas, marque uma conversa com a gente!

Compartilhe este conteúdo
LinkedIn
Twitter
Facebook
Pesquisar
Categorias
  • Conteúdo
  • Internas
  • Notícias
  • Trabalhos

Entre em contato e cuidaremos da sua marca.

Entre em contato
  • Conceito
  • Marca
  • Comunicação
  • Trabalhos
  • Sobre nós
  • Blog
  • Contato

Rio Grande do Sul, Pelotas  Santa Catarina, Chapecó  Tocantins, Palmas

©Agência Incomum.

Política de privacidade
Desenvolvido por
Plataforma de criação de sites | Criação .cc

Utilizamos cookies para melhorar a sua experiência em nosso site. Para mais informações, visite nossa Política de Privacidade.

Entendi