As estratégias de marketing para imobiliária são essenciais para atrair possíveis inquilinos, compradores e proprietários de imóveis.Embora sempre haja demanda no segmento — afinal, as pessoas têm de morar em algum lugar —, a concorrência dificulta um pouco a prospecção de novos clientes.
Se a sua imobiliária não investe em estratégias de marketing, pode ter certeza de que, bem pertinho, há outra empresa do segmento que aposta forte na área.Neste post, vamos reforçar a importância do marketing para imobiliárias e trazer algumas dicas e cases.Siga a leitura!
Por que investir em marketing para imobiliária?
Segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), há cerca de 50 mil empresas e 400 mil profissionais trabalhando na intermediação de negócios imobiliários no Brasil.
Ou seja, quase uma imobiliária para cada 4 mil brasileiros, números que indicam um mercado altamente competitivo — ainda mais com a ascensão das plataformas digitais de aluguel e compra de imóveis.
Nesse contexto, o marketing ajuda a imobiliária a se destacar, criando uma marca forte e atraindo a atenção do cliente em potencial.
Vale destacar que, neste meio, a confiança é fundamental. Procurar uma casa ou um imóvel comercial, por exemplo, são operações nada banais, assim como a escolha da imobiliária que vai ajudar nesse processo.
Por isso, uma boa estratégia de marketing para imobiliária não chama a atenção do público a qualquer custo. Antes disso, constrói uma reputação que conquista a confiança das pessoas.
8 ideias de marketing para imobiliária
A seguir, veja algumas estratégias de marketing que a sua imobiliária pode usar para atrair mais clientes.
1. Construção de uma identidade de marca forte
Antes de tudo, uma imobiliária deve trabalhar sua identidade de marca. Mais do que criar um logotipo, escolher as cores e bolar um slogan criativo, é preciso entender o propósito, os valores e a cultura da empresa.
Com o Plano Incomum, metodologia própria da Agência Incomum, investigamos esses aspectos para criar um conceito para a comunicação da marca. Saiba mais sobre o Plano Incomum.
Uma identidade de marca forte ajuda a criar uma imagem consistente, diferenciada e alinhada com o que a imobiliária realmente pratica.
2. Site responsivo
Um bom site funciona como a vitrine virtual da sua imobiliária. Certifique-se de que o site seja site responsivo, ou seja, que o deu design se adapte a diferentes dispositivos, como smartphones e tablets.
Além disso, o site precisa ter navegação fácil, uma boa ferramenta de busca com filtros e descrições detalhadas dos imóveis.
3. Otimização para motores de busca (SEO)
A otimização para motores de busca (Search Engine Optimization, ou SEO) é importante para que o site da imobiliária seja encontrado pelos clientes em potencial em pesquisas no Google.
Afinal, muitos compradores iniciam sua jornada de busca por imóveis online, e estar bem posicionado nas páginas de resultados do Google aumenta a visibilidade da imobiliária.
Use palavras-chave relevantes em seu conteúdo, crie títulos e descrições atrativos e mantenha o site atualizado para melhorar o ranking nos motores de busca.
4. Marketing de conteúdo relevante
O marketing de conteúdo é uma abordagem eficaz para construir autoridade e confiança no mercado imobiliário.
Crie um blog no site da imobiliária e compartilhe artigos informativos sobre tendências do mercado, dicas para compradores e vendedores, guias de financiamento, entre outros temas relevantes.
Isso não apenas atrai tráfego orgânico para o site, mas também demonstra expertise no setor.
Em nossa parceria com a imobiliária Casarão Imóveis, já criamos, além de conteúdo para blog, materiais ricos como ebooks e quizzes.
5. Mídias sociais ativas
As mídias sociais são plataformas poderosas para se conectar com o público. Crie perfis nas redes sociais relevantes, como Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok, e compartilhe conteúdo referente às suas atividades regularmente.
Use imagens e vídeos dos imóveis, compartilhe histórias de sucesso de clientes e mantenha a interação com comentários e mensagens diretas.
6. Anúncios online segmentados
As plataformas de anúncios online, como Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads, permitem que as imobiliárias alcancem públicos específicos.
Utilize recursos de segmentação, como localização geográfica, faixa etária e interesses, para direcionar seus anúncios para as pessoas certas. Isso ajuda a maximizar o retorno do investimento em publicidade.
7. Tour virtual e vídeos dos Imóveis
Oferecer tours virtuais e vídeos dos imóveis é uma maneira excelente de envolver os clientes e dar a eles uma ideia realista dos imóveis antes das visitas presenciais.
Isso economiza tempo para ambas as partes e aumenta a chance de atrair interessados genuínos.
8. Parcerias e networking
Construir relacionamentos é fundamental no mercado imobiliário. Estabeleça parcerias com empresas relacionadas, como empresas de reforma, design de interiores e serviços financeiros, para oferecer pacotes completos aos clientes.
Participar de eventos locais e networking também ajuda a expandir a base de contatos e aumentar a visibilidade da imobiliária.
Case de marketing para imobiliária
A Agência Incomum é parceira de longa data da Casarão Imóveis, uma das imobiliárias mais tradicionais do Rio Grande do Sul.
Além de fazer o reposicionamento da marca com o Plano Incomum, trabalhamos em muitas ações de marketing focadas no público da imobiliária.
Por exemplo, ajudamos a planejar e executar ações em universidades, considerando que Pelotas e Santa Maria, municípios onde a Casarão atua, são cidades universitárias, com um grande número de novos moradores chegando a cada semestre.
Para saber mais sobre os trabalhos que realizamos com a Casarão Imóveis, leia os seguintes conteúdos:
- Cultura organizacional e comunicação: case da Casarão Imóveis
- Vamos falar sobre Casarão na Incomum: um encontro para reforçar a nossa relação
- Marketing digital fortalece a Casarão Imóveis e resultados surpreendem
Quer conhecer melhor a nossa visão estratégica sobre marketing para imobiliárias? Marque uma conversa com a Agência Incomum!
