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Venda Inbound
Como você percebeu, nem todo mundo que entrar em contato e demonstrar interesse vai comprar seu produto ou serviço, por isso esse estágio da venda Inbound é muito importante. Para aumentar as vendas usando Inbound Marketing é preciso compreender como fazer essa abordagem de uma forma eficiente, para que a conversão dos vendedores seja alta e eles não percam tempo com leads desqualificados.
O mais indicado aqui é pensar e desenvolver um ou mais gatilhos que mostrem para o time de vendas que aquele lead está qualificado. Muitos profissionais do marketing chamam isso de “levantada de mão”. Basicamente, é o potencial cliente dizendo “ei, estou interessado em conversar com um vendedor sobre o produto”.
Utilizando essa metodologia e mantendo os times de marketing e vendas alinhados, com certeza você vai conseguir uma boa conversão de sua equipe para aumentar suas vendas usando o Inbound Marketing.
Na Incomum conduzimos projetos de Inbound Marketing, mas, temos um caminho de orientações e questionamentos antes de colocar isso em prática. Nem todas as empresas estão maduras para optar por esse caminho como estratégia de diversificação comercial. As vezes, tem que se preparar a base da comunicação para se lançar ao Inbound Marketing.
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