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Estratégia de vendas imobiliária de collab com livraria é sucesso de vendas no Parque Una, e case de marketing da Idealiza é premiado no Master Imobiliário de 2022.
CONTEXTO DA ESTRATÉGIA DE VENDAS
O primeiro lançamento no Parque Una feito em collab foi um sucesso tão grande que a Idealiza Verticais logo decidiu fazer outro. Só que agora, ao invés de um prédio residencial, foi a vez de um comercial, trazendo consigo todo o respaldo cultural e afetivo da Livraria Vanguarda, a maior e mais tradicional rede de varejo de livros da região.
A Incomum tanto criou o conceito de comunicação como trabalhou na estratégia de vendas.
O nome – Edifício Vanguarda – não batiza apenas o prédio por aportar uma megalivraria no térreo e nem porque a marca será gestora de um espaço cultural. Assim como se diz da arte disruptiva, que lança tendências e traça o rumo dos pensamentos que virão a se consolidar, Vanguarda fala também do pioneirismo que o empreendimento propõe em diversas frentes, não só no bairro como na cidade.
“Nasce um novo capítulo no Una”
O conceito verbal que criamos se refere a todas as novidades que o lançamento traz para o Una. Ele inaugura a Rua Coberta, que se conectará com com os futuros demais prédios do entorno, criando um local propício e agradável às compras e ao caminhar, integrado às fachadas de cada empreendimento. Traz o primeiro rooftop aberto ao público de Pelotas, com uma linda vista do bairro e belos momentos de contemplação ao pôr do sol. Coloca de vez, o Una, no mapa de uma nova centralidade comercial da cidade. É também o primeiro projeto de salas comerciais para os novos tempos, que passam a exigir uma readequação dos espaços de trabalho proposta pelo distanciamento social mas que se consolidará como novo modelo por muitos;
O Edifício Vanguarda não bateu o recorde de velocidade de reservas e vendas só por causa de seu excelente projeto arquitetônico ou da comunicação conceitual desenvolvida pela Incomum. A estratégia de lançamento para as imobiliárias e clientes — tradicional ferramenta no sucesso da Idealiza — foi ainda mais feliz desta vez.
Antes de qualquer informação ser divulgada oficialmente ao mercado, nem mesmo a collab, os donos das imobiliárias foram convidados a irem a uma das lojas da Livraria Vanguarda, procurar um atendente e dizer “Gehl”. Jan Gehl, é o dinamarquês, maior expoente mundial do Novo Urbanismo, movimento que inspirou de forma contundente o projeto do Parque Una. Começava-se a dar o tom do que viria pela frente. Ao pronunciar palavra-chave, era entregue a ele o livro “Cidade para Pessoas”, escrito pelo urbanista, contendo uma carta-convite. Se sua imobiliária pretendesse ser credenciada para o processo de vendas, ele deveria convocar sua equipe de corretores e estarem no dia marcado na Casa Una, sede da Idealiza no bairro. Lá aconteceria uma gincana, cujas provas seriam resolvidas com o conhecimento dos temas trazidos pelo livro. As imobiliárias que ficassem nas primeiras posições participariam do primeiro dia de convenção, recebendo as informações preliminares antes das demais e já autorizadas a efetuar reservas para seus clientes com uma dianteira de 24 horas. As restantes só participariam da segunda noite de evento. Imaginem o sangue no olho dos corretores tendo, potencialmente, o dobro do mercado para abordar. Foi o que aconteceu. Até o meio-dia do dia seguinte, já haviam 150 reservas efetuadas, estabelecendo um novo recorde de velocidade em um lançamento no bairro. Em 48 horas, já haviam passado das 200, para um total de 167 unidades disponíveis.
Como é de praxe, os clientes interessados, para garantir lugar na fila de escolha, precisam reservá-lo adiantando um valor. Nos últimos lançamentos, vinha se praticando mil reais por unidade. Claro que, quando o negócio não é fechado, o dinheiro é devolvido. A mecânica serve para distinguir os mais interessados dos curiosos e propicia um atendimento mais qualificado e personalizado a cada um, elevando a eficiência do processo. Só que dessa vez, a proposta foi inovadora novamente. Para reservar no Edifício Vanguarda os clientes precisavam adquirir o livro “Cidade para Pessoas” no e-commerce da Livraria. Assim, estariam em mãos com melhor material de vendas do Parque Una: a bíblia do Novo Urbanismo. Aí está uma literatura capaz de convencê-lo que aquele é o lugar perfeito para instalar seu próximo negócio ou fazer um investimento imobiliário.
RESULTADO
A estratégia acabou colocando o livro — cuja primeira edição é de 2010 — na lista dos 20 mais vendidos da Revista Veja, com mais de 200 exemplares entregues e dezenas de outras encomendas em um período tão curto. Uma ideia que não só facilitou a comercialização do empreendimento como como ajudou a disseminar na cidade conceitos que ampliarão a aceitação dos próximos lançamentos da Idealiza Verticais. Nos arriscamos a dizer que Pelotas, hoje, deve ser a cidade com mais exemplares per capita do “Cidade para Pessoas” no mundo.
E assim, batemos mais um recorde. Agora aquele que realmente importa: o de velocidade de vendas. Todas as salas acabaram sendo comercializadas no lançamento.
O Parque Una é um exemplo de bairro planejado para o Brasil, tendo sido eleito em 2019 como Melhor Projeto de Loteamento do país pelo GRI Awards. Com uma comunicação sólida e sustentável, a Incomum trabalha para o bairro desde seu lançamento e está com a Idealiza há mais de 10 anos.
PRÊMIO MASTER IMOBILIÁRIO 2022
É dentro desse contexto e pelo reconhecimento ao case de marketing completo que envolve o Edifício Vanguarda, que ele é um dos premiados no Master Imobiliário 2022.
A premiação aconteceu dia 24 de agosto, em São Paulo e os sócios da Incomum, Stela Nesello e Daniel Moreira (Cuca), estiveram presentes com todo o time Idealiza.
Se quiser ver a linha criativa utilizada, acesse e veja no Behance o trabalho completo.
