A estratégia e comunicação Incomum por trás do recorde de vendas da Idealiza
Não é de hoje a parceria da Incomum com a Idealiza. Desde 2008, colaboramos em diversos projetos e empreendimentos, muitos deles reconhecidos e premiados nacionalmente. Um exemplo marcante é o Coa, a primeira torre do Parque Una Uberlândia, que conquistou o Prêmio Master Imobiliário na categoria de comercialização. E não é por acaso: o Coa foi 100% vendido em apenas 41 segundos.
O Parque Una Uberlândia
Quando começamos a trabalhar neste lançamento dentro do Parque Una Uberlândia, os desafios eram inúmeros. Nosso principal objetivo era fazer com que o mercado percebesse o potencial desse novo bairro planejado, ainda em fase de construção. Para isso, a Idealiza Cidades teve a ideia de fretar um avião e trazer 140 corretores de Uberlândia para conhecer de perto o seu pioneiro, o Parque Una Pelotas, outro case de sucesso que a Incomum fez parte.
Na comunicação, nosso desafio era transmitir esse mesmo sentimento de confiança e realização aos potenciais clientes que não puderam participar da visita. Para alcançar esse objetivo, capturamos depoimentos de clientes reais do Parque Una Pelotas e registramos em vídeo a visita dos corretores. Esses materiais foram fundamentais para criar uma conexão emocional com os futuros compradores em Minas Gerais. Assista os depoimentos aqui.
Divulgação do Coa
Com a expectativa em torno do Parque Una já estabelecida, nosso próximo desafio foi mostrar que a torre Coa, localizada dentro do parque, era o lugar ideal para morar.
Com base nos atributos arquitetônicos e sua localização, desenvolvemos um conceito de comunicação, e também, o slogan do empreendimento: “Coa — A essência da vida boa”. Inspirados pela simbologia do café para os mineiros, usamos essa metáfora para expressar o autêntico, simples e puro, características que definem a exclusividade de viver no Coa.
A execução criativa do projeto incluiu soluções de design inspiradas na arquitetura e nos interiores do Coa. Para gerar identificação com o público local, escolhemos uma atriz mineira para protagonizar o vídeo promocional do empreendimento. Nele, ela compartilha seu sonho de viver em um lugar rodeado de verde, tranquilidade e lazer, refletindo o verdadeiro significado de bem-estar associado com a torre e o Parque.
O impacto da comunicação e o sucesso da campanha
A campanha além de conseguir transformar a percepção do bairro em algo tangível, também evidenciou a qualidade e o apelo da torre Coa como o lugar para viver. Em apenas 41 segundos, o Coa conseguiu vender todas as suas unidades, um feito marcante que reforça o impacto das estratégias comerciais e de comunicação.
No entanto, esse sucesso não aconteceu em 41 segundos. Ele foi o resultado de muitas horas de trabalho estratégico e criativo, que culminaram em um recorde de vendas e na conquista do 5º Master Imobiliário pela Idealiza. A Incomum, mais uma vez, teve o prazer de colaborar com este projeto, demonstrando a importância de uma campanha bem planejada e executada.
Quer lançar um produto? Conheça o método Incomum de trabalhar.
