Quando existe estratégia por trás da promoção, uma campanha de aniversário de supermercado pode fazer muito mais do que comemorar mais um ano de história.
Ela pode ajudar a movimentar as lojas, estimular compras, aproximar consumidores da marca e, principalmente, criar uma razão real para participar.
A ideia para o aniversário da rede Guanabara surgiu de uma pergunta simples: e se o consumidor pudesse escolher o prêmio que gostaria de ganhar?
Foi pensando nisso que a Incomum e o cliente construíram juntos a campanha Sorte em Dobro. Foram reuniões, discussões, ajustes e muitas trocas até chegar à estratégia final: uma ação exclusiva para clientes do Clube + Amigo, o clube de fidelidade da rede, que transforma a escolha do prêmio em parte da própria experiência da campanha.
Esse processo é parte importante do nosso jeito de fazer marketing para supermercados: entender o objetivo do negócio, olhar para o comportamento do consumidor e encontrar uma solução que conecte os dois.
E a resposta nas lojas já mostra que essa conexão aconteceu. Os consumidores estão escolhendo seus prêmios a partir de desejos e necessidades reais. Teve cliente que colocou o cupom na geladeira porque era a geladeira dos sonhos. E outro na máquina de lavar porque a que tinha em casa estava dando problemas.
Em uma mesma campanha, o prêmio pode representar sonho ou solução. E é justamente aí que uma promoção ganha força como estratégia de marca.
Quando a estratégia ganha espaço na loja
No marketing de varejo, uma boa ideia precisa sair do papel e ocupar o ponto de venda. Por isso, a campanha ganhou uma presença marcante nas oito lojas do Guanabara, distribuídas em três cidades.
Os prêmios foram transformados em mockups em tamanho natural, fazendo com que a comunicação deixasse de ser apenas uma promessa e se tornasse parte do ambiente da loja.
Esse cuidado também faz parte da nossa visão de publicidade para supermercado: pensar a comunicação considerando todos os pontos de contato com o consumidor e fazendo cada elemento trabalhar a favor da estratégia.
Cuidar da marca é olhar para o todo
Para a Incomum, o Sorte em Dobro é um exemplo de como enxergamos nosso papel como agência.
Não se trata apenas de criar uma campanha bonita ou uma mecânica promocional. Trata-se de entender o desafio do cliente, participar da construção da solução e pensar em como aquela ideia pode gerar valor para o negócio e, ao mesmo tempo, fazer sentido para o consumidor.
Os resultados finais da campanha ainda serão medidos. Mas uma coisa já está acontecendo dentro das lojas: os consumidores estão olhando para os prêmios e pensando “esse eu quero”. E, para uma campanha, começar despertando esse tipo de desejo já diz bastante.
Quer transformar as promoções da sua rede em estratégias que geram valor de marca e vendas no PDV? Fale com o time de especialistas da Incomum e descubra como criar campanhas sob medida para o seu negócio.
